Vendere casa senza l'aiuto di un agente immobiliare: rischi e pericoli

Si può vendere senza l'auto dell'agente immobiliare?

Tutti i giorni entro in contatto con persone che cercano di vendere da sole e privatamente il proprio immobile. Essenzialmente, il motivo di questa scelta, è sempre lo stesso: sono convinti di risparmiare la parcella dell'agente immobiliare. Niente di più sbagliato.

La vendita o l'acquisto di un immobile nascondono talmente tante insidie, di cui i venditori privati non sono a conoscenza, da far rabbrividire. E tu caro proprietario sei il solo e unico responsabile qualora ci siano dei problemi sull'immobile dal punto di vista urbanistico e catastale.

Problematiche del vendere un immobile da soli

Qui di seguito un elenco di problematiche più o meno importanti a cui sicuramente andrai incontro se stai cercando di vendere il tuo immobile da solo:

• conosci le normative urbanistiche e catastali per verificare se l'immobile è conforme e compravendibile?

• sei in grado di leggere correttamente un titolo di proprietà e verificare che non ci siano vincoli di nessun genere che possano compromettere la compravendita?

• sai come stilare correttamente un compromesso di vendita, quali sono gli elementi contrattuali essenziali e come scriverli correttamente?

• conosci le varie differenze tra i titoli di pagamento e, nello specifico quella tra acconto, caparra confirmatoria e caparra penitenziale?

• nel caso in cui l'acquirente debba accedere ad un mutuo (cosa molto più che probabile) sai come gestire la trattativa e non rimanerne intrappolato?

• sai cos'è una clausola sospensiva?

• sai come comportarti in merito agli impianti in essere?

• sai cosa fare per evitare le multe in pubblicità?

• sai che tenere all'oscuro l'acquirente su problematiche condominiali e vizi occulti nell'appartamento può farti perdere la caparra?

• sei in grado di non farti prendere emotivamente dalla trattativa con l'acquirente, evitando di perdere denaro?

Il ruolo dell'agente immoiliare

L'agente Immobiliare è un professionista con tutte le competenze richieste ed è quella persona che inizia e termina con te tutto il percorso di vendita o di acquisto, questo:

• verifica la documentazione di provenienza

• verifica se lo stato di fatto è uguale alla planimetria catastale

• è li che ti dice come risolvere eventuali difformità nell'abitazione

• fa la giusta valutazione del vero valore del tuo immobile

• si interfaccia con lo studio notarile per la pratica

• ti dice come presentare il tuo immobile ad un cliente acquirente

• presenta l'immobile evitando che il proprietario dica cose inopportune

• si fa carico economicamente di pubblicizzare il tuo immobile sui portali di settore mentre tu gli riconoscerai la commissione solo a vendita conclusa

• crede nella vendita del tuo immobile e per questo è disposto ad investire tempo e denaro

• risponde a tutte le ore del giorno alle telefonate di informazioni del tuo immobile

• filtra l'acquirente prima di portatelo in casa

• tiene a bada i clienti più aggressivi sul prezzo

• si occupa di tutelare entrambe le parti in caso di proposta

• media tra le parti, evitandoti sbalzi emotivi

• è tempestivo nella chiusura della compravendita

• è sempre presente al tuo fianco nei momenti cruciali

• ha un supporto legale e notarile da consultare così da evitarti dei costi.

Per vendere un immobile oggi ci vuole il giusto piano di marketing e delle competenze specifiche per non perdere tempo e denaro. Non è sufficiente mettere il cartello o fare un annuncio sui portali gratuiti.

Ti sei mai chiesto come mai, sia i notai che gli avvocati delegano la vendita del loro immobile all'agenzia immobiliare? 

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